B2B不能只靠SEO

 导语：4月21~22日，第六届中小企业电子商务应用发展大会在深圳召开，海瑶SEO服务集中采访与会嘉宾和企业代表，以下是亿邦动力网现场提问敦煌网COO刘思军。

图：敦煌网COO刘思军

亿邦动力网：敦煌网会不会通过公布数据来指导平台上的企业，告诉他们究竟在这个平台上哪个领域是红海、哪个领域是蓝海?

刘思军：会。敦煌网当初做“数据管家”的想法就是要把我们的数据分享给卖家。

对于贸易商来说，他们没有自己的产品，什么好就卖什么。但我们并不建议企业做红海，因为红海已经形成了非常强的价格竞争。敦煌网会建议卖家去做蓝海而不是红海，而且我们会把很多好的长尾关键词分享给大家。

作为平台，如果某个长尾词的转化率很好，我们还会通过SEO、SEM等各种方式来加大流量。

亿邦动力网：B2B平台流量过分依赖于百度搜索，导致很多企业转投百度竞价，您如何看待B2B平台与搜索引擎之间的竞争关系? B2B怎样转型才可以不依赖搜索引擎?

刘思军：首先，如果企业SEO流量过大，就会不稳定，因为搜索引擎不会只让一家公司的SEO占优势，他们也会调整策略。

阿里巴巴、淘宝已经做到那么大，但来自google的SEO流量却不大，为什么?因为google会去调整，从而避免某些企业在它上面“一家独大”，它更希望的是大家都去做“付费”的推广。

其次，对于搜索引擎来说，除了SEO还存在一个PPC(点击付费广告)的问题。如果你只做SEO、不做PPC，搜索引擎会把你的权重降下来。

第三，这会直接导致企业之间的恶性竞争。 你做优化我也做优化，你买关键词我也买关键词，这就使竞争也处在一个不稳定的状态。企业如果没有更多的渠道去拓展，就会处于一个非常被动的地位。

最后，行业B2B平台与搜索引擎确实是存在竞争的。行业网站如果不想如此依赖搜索引擎带来流量，能做的就是寻找更多的渠道——专业论坛、社区、分类信息平台、手机终端、微博……只要有新兴的事物出来，就一定要进去。企业不是搜索引擎，就必须把各种平台都作为自己的推广渠道。做电子商务，永远不要排斥新鲜事物。微博、SNS社交网站那么火，企业就一定要进去，不进去的话，那就是回避竞争。说到底，“创新”才是企业的竞争力所在。

但是，对于很多企业来说，“多头作战”需要非常高的成本。因为每一家都有自己最强的一两个渠道，当他们去探索新的平台的时候，也会因为不知是否应该去做而纠结。比如SEO，以很低的成本就能带来流量，而换做其他形式的平台可能就要花很多的费用，这是需要魄力、需要战略层面的决策的。

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